26. nov 2007 2.30
Nyheder:
Hvad er vigtigt ved Affiliate Marketing?
Vi arbejder med Affiliate marketing for flere af vores kunder. Affiliate marketing er ofte en fornuftig måde at trække mere trafik på, og et godt element i ens online marketing mix, såfremt man kan få forhandlet sig frem til en rentabel omkostning pr. salg. Men en af de ting som annoncører skal overveje, når de siger ja til Affiliate Marketing er, at der som udgangspunkt skal være lukket for søgeordspolitikken. Hvorfor det kan man så spørge? Jo, for ellers har vi lige pludselige en masse affiliates der ligger og køber søgeord op, hvilket er med til at presse prisen voldsomt op.
Det eneste som er korrekt er at klikprisen marginalt stiger, men du er helt afsporet ved at råde jeres kunder som bruger affiliate marketing CPL og CPA kampagner til at lukke søgeordspolitikken.
Dette vil kun give naturlige konkurrenter større fokus på deres Adwords annoncer, og overall give væsentligt færre leads og salg til den gældende kunde.
Når man arbejder med affiliate marketing drejer det sig ikke om at begrænse sine affiliates, men det modsatte, ellers forsvinder formålet med at bruge affiliates.
Det drejer sig basalt om at generer så mange salg og leads som muligt – jo flere til kunder jo færre til deres konkurrenter – dette er ikke muligt med lukket søgeordspolitik.
Anne
Hej Anne
Tak for dine input. Vi er ikke helt enige – måske fordi du sidder på affliate netværkets side og dermed ikke tænker så meget ROAS som din kunde gør.
Jeg er klar over der ligger forskellige mekanismer i at motivere affiliates så meget som muligt – herunder, at indskrænke begrænsninger for dem, til det minimale.
Dog mener jeg, at fordelen ved affiliate, som også er et vigtig element i mange affiliate netværks forretning, er en UDVIDDELSE af eksisternede kanaler og medier, og ikke en øget konkurrencesituation på de eksisterende kanaler, hvorfor det også for mange affiliate netværk kræver godkendte medier af en vis størrelse, for at blive optaget.
Når en annoncør skal overveje at benytte et Affiliate netværk, mener jeg derfor de bør tage følgende med i deres overvejelser:
- Flere affiliates vil gå igang med at søgemaskine optimere hen imod brandnavn og selvsamme relevante søgeord, som annoncører selv ligger på. Se bare hvor mange ligegyldige “scraper” og “arbitrage” sites og guides der eksisterer omkring forbrugslån. Ja, det skaber trafik og flere leads, men det er vel noget som den enkelte annoncøre selv kan arbejde hen imod, ved at lave støttende kvalitets sites, og den vej igennem, skabe flere kanaler til sig selv og holde leadgenereringen internt. For nogle af de amerikanske online forretninger der virkelig har fokus på online marketing, har jeg set flere eksempler på forretninger, der har bygget og dyrket støttende medier op omkring deres kerne forretning, og dermed faktisk dominerer søgeresultater selv.
- Ved en åben søgeordspolitik, ender mange annoncører med at betale meget høje lead priser genereret igennem søgeord, som de reelt set kun skulle betale få kroner for. Se igen på, hvor mange “Arbitrage” og “scraper” sider der eksisterer omkring forbrugslån, der reelt set ikke er en pløk andet, end en mellemside med affilaite link og affiliate bannere på. Udover sidder vi rent faktisk med en konkret sag på, at affiliaites benytter vores kundes brandnavn/domænenavn som afsender i deres annoncer igennem affiliate netværk med åben søgeordspolitik, hvilket betyder at kundens egne (eller i det her tilfælde os der varetager annoncering for kunden) bliver blokeret på selvsamme søgeord. Og den slags har jeg flere eksempler på.
Så ja – vi er enige lidt hen ad vejen – det handler om at motivere og give sine affiliate muligheder – Men ud fra hvad de kan bidrage med af nye kanaler og medier, og ikke som et konkurrerende element på eksisterende kanaler, hvor en intern fokuseret strategi giver langt lavere omkostning pr. salg.
Udover det, skal man også huske, at det handler om mere end at få flere leads. For vores kunder handler det i manges tilfælde om at få så høj en ROAS (return on adspend) som muligt. For andre kunder, er det vigtigt de selv internt genererer så mange leads som muligt, for at nå deres interne målsætninger. Så nytter det jo ikke noget, at en masse i “detail” leddet, hiver de selvsamme potentielle kunder…. så summa sumarum er, at der er flere ting man skal holde for øje ved at indgå i affiliate netværk.
Hej Sebastian
Jeg får lyst til at tilføje, at problemet med høje lead priser ved åben søgeordspolitik kan løses ved blot at lægge et loft på lead prisen/bud prisen. Jeg har set flere annoncører med affiliate programmer i England som inkluderer dette i deres “ppc restrictions” hvor de f.eks. påbyder affiliates at lead prisen ikke må overstige annoncørens eget max bud.
Til dine kommentarer om online forretninger der i eget regi opbygger støttende medier omkring kerneforretningen:
1. helt klart en god vej at gå for dem der har ressourcerne og har råd til at fejle undervejs for at finde det som virker – “Do it wrong quickly”.
2. ligegyldigt hvor dedikeret de griber det an vil det aldrig kunne konkurrere med den hær af forskelligartede sælgere du får gennem at opbygge og pleje et sundt netværk af affiliates.