Ingen undskyldning for udokumenteret websalg

Publiceret i Økonomisk Ugebrev 10. december 2007.

Mere end klik
Der er tre måder, man traditionelt måler internet-tilstedeværelse på, forklarer direktør Steen Enegaard i Deducta, der rådgiver virksomheder om webstrategier.

Den ene er, om der overhovedet er nogen, der kommer ind på ens hjemmeside.Altså en måling af selve trafikken og antallet af besøgende.

Det næste niveau er at måle konverteringsraten – hvor mange af disse besøgende, der bliver brugere af sitet, f.eks. ved at oprette en brugerprofil. I denne fase bliver de besøgende ofte det, der i reklamebranchen kaldes leads, det vil sige potentielle kunder.

Det tredje er så at måle, hvad der sker med genererede leads – bliver der solgt noget til dem eller ej?

Hvis man har en virksomhed, hvor man rent faktisk sælger noget online, så er økonomistyringsafdelingen typisk også med i det, der foregår på nettet,” er Steen Enegaards erfaring.

Læs hele artiklen her