Persuasive Copywriting og historien om den arabiske bazaar og det gamle æsel!

Hejsa!

Her er så mit blogindlæg om Persuasive Copywriting.
Når du har læst hele dette indlæg, vil du have en klar idé om hvad Persuasive Copywriting er. Men først vil jeg gerne fortælle dig en historie!

Historien om Den Arabiske Bazaar og Det Gamle Æsel…

Efter at være faret vild i ørknen befandt en solskoldet og udmattet rejsende sig i en Arabisk Bazaar. Bilen var brudt sammen, og efter lang tids venten var han parat til hvad som helst for at komme væk! Pludselig fik han øje på en gadebod med et skilt, hvorpå der stod ”GAMMELT ÆSEL SÆLGES”! I et øjebliks delirium greb han chancen og købte æslet!

Da han havde pruttet sig frem til en ordentlig pris med gadehandleren, spurgte den rejsende, hvordan han skulle kommunikere med æslet. ” Du skal bare fortælle æslet, hvad han skal gøre, og så gør han det.” ”Fair nok” tænkte den rejsende og trak af sted med æslet.

Uden for bazaaren satte den rejsende sig op på æslet og sagde ”Kom så dit gamle æsel, nu rykker vi!”… Æslet flyttede sig ikke en millimeter. Den udmattede rejsende agede blidt æslet og sagde ”Kom så, så rykker vi!”… Ingen reaktion… ”Søde æsel, kom så!”… ”Din fede, gamle røv af et æsel! Kom nu!”… Men æslet stod bare og gloede.

På randen til vanvid og endnu mere solstegt, trak den rejsende æslet tilbage til gadehandleren og konfronterede ham med æslets uduelighed. ”Hamar” mumlede gadehandleren lidt irriteret og trak stille og roligt en kølle frem fra under disken – og uden varsel sprang han over disken og fyrede æslet én på låget!

”Hvad skulle det nu til for” råbte den rejsende i rædsel over det bizarre scenarie, der udspillede sig for øjnene af ham! ”Du sagde sgu da, at man bare skulle snakke med æslet!”. ”Ja det er sandt.” Svarede den gamle gadesælger. ”Men du skal først lige fange hans opmærksomhed!”

Dette er jo også essensen i at sælge. Det første du skal gøre er at fange dine kunders opmærksomhed og få dem til at lytte til dig. Og selvom effekten af det du siger skal være så kraftfuldt som ”én på låget”, skal du samtidig være forsigtig, i måden du siger det på.

Målet er at få dine modtagere til at reagere – til at tage handling – til at føle entusiasme omkring det du tilbyder dem. Folk køber med deres følelser, og bagefter retfærdiggør de købene med rationelle argumenter.
Folk køber produktet, på grund af det behov det vil dække – ligegyldig om det er praktisk behov, eller et der er drevet af forfængelighed.

Persuasive Copywriting fokuserer således på at vise dine modtagere, at du forstår dem, og at det du tilbyder virkelig kan hjælpe dem, samtidig med at du involverer deres følelser og fantasi.

Persuasive Copywriting går ikke ud på at manipulere eller snyde folk, det går ud på at motivere og guide folk til at gøre det de i essensen godt kunne tænke sig – at realisere et ønske de har.

Det er essensen af Persuasive Copywriting. Der er selvfølgelig tonsvis af metoder og psykologiske virkemidler, der er vigtige at bruge for at gøre det hele virkeligt – især online! Det kan vi jo tage fat i en anden dag, hvis i er interesserede…

– Michael